Enviar una muestra de nuestro producto o hacer un regalo por la compra del mismo es una buena forma de conseguir clientes así como para conseguir una buena base de datos para futuras acciones de marketing. Como empresa de logística, hemos realizado muchas campañas de este tipo para nuestros clientes. Ahora puede utilizar nuestra experiencia para sacar el máximo provecho de tu próxima campaña.
a) Define campañas distintas para consumidores y para distribuidores. En muchas ocasiones nos encontramos, por ejemplo, con que en una campaña realizada por una empresa de bebidas hay muchos envíos que se realizan a bares. Delimita el acceso de los distribuidores a la promoción en las condiciones de la misma y realiza campañas específicas para ellos a través de los canales habituales de comunicación con ellos, mucho más económicos y cercanos a ellos.
b) Determina los límites de muestras de la campaña en las condiciones de la misma. Así te evitarás la sorpresa de que una misma persona te pida 144 muestras, tener que enviar muestras a USA o que se apunten a la promoción varias personas del mismo hogar. Las delimitaciones más habituales son:
a. Promoción válida hasta agotar existencias
b. Sólo para mayores de edad
c. Residentes en España
d. Número de muestras máximo por persona o por hogar
c) Cuando calcules el presupuesto de la campaña, no olvides incluir el precio del acondicionado y envío de las muestras o regalos. Te sugerimos contactes con una empresa especializada para que te asesore. Además de encargarse del embalaje, manipulado y envío, también se encargarán de solventar la mayor parte de las incidencias en las entregas.
d) Ten en cuenta que si la muestra es muy pesada o voluminosa, los costes de envío se incrementarán de manera notable. Tenlo en cuenta cuando decidas qué tipo de regalo vas a realizar: algunos regalos de bajo coste pueden tener un costo de envío grande debido a su gran peso o volumen.
e) Si el envío se realiza por Correos, procura que el envío tenga un tamaño para que entre en un buzón corriente. A veces es algo tan simple como cambiar el tipo de embalaje o presentación por una menos voluminosa.
f) Si trabajas con límite de presupuesto, procura no cargar el coste en elementos superfluos, tales como embalajes especiales o manipulados muy complejos. Especialmente los embalajes personalizados en campañas pequeñas, pueden encarecer mucho el proceso.
Seguir estas sencillas pautas te ayudará a conseguir la máxima eficacia en tu campaña, ya que cada euro se habrá aprovechado al máximo.
